6月24日消息，多年前，同為臺灣地區(qū)「晶圓代工雙雄」，一家破釜沉舟「根留臺灣」，一家大膽偷跑「西進中國大陸」，從此走向不同的命運。前者臺積電一路以來桂冠加身承載無限光環(huán)，而后者聯(lián)電制程、技術(shù)皆不如人，無論是在股市、社會上，接收的酸言酸語，恐怕遠(yuǎn)高過稀落的掌聲。但這個十多年來形成的局面，一夕有了變化。

去年下半年，當(dāng)市場還一片靜寂，臺灣地區(qū)IC設(shè)計大廠聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介親自出馬，主動登門拜訪聯(lián)電董事長洪嘉聰，一開口，就是向聯(lián)電包產(chǎn)能、要芯片；敏銳的蔡明介，意識到形勢已幡然形成——當(dāng)全球科技界都競相投入先進制程的研發(fā)與資源之際，市場卻將回頭迎接成熟制程的大爆發(fā)，而且，這將是一股難以回頭的大勢。

客戶包廠新模式 聯(lián)電一夕翻身

形勢愈來愈明確，尤其成熟制程中最搶手的28nm，市場上不斷傳出漲價聲。

今年3月，媒體傳出韓國三星緊急找上聯(lián)電，要洽談聯(lián)電南科廠的產(chǎn)能，雙方前后談了2個月之后，終于拍板定案，以三星為首，包下南科廠約一半產(chǎn)能。厲害的是，看準(zhǔn)機會，三星在手，聯(lián)電也與需產(chǎn)能孔急的其他客戶共同談成合約，包括聯(lián)發(fā)科，聯(lián)詠、瑞昱、三星等A咖級大廠，以預(yù)付訂金的方式包下南科廠未來6年、每個月2萬7500片產(chǎn)能的合約，而聯(lián)電將拿這筆資金添購南科P6廠擴建28nm制程所需的機器設(shè)備。

這個史無前例的全新合作模式，撼動了全球晶圓代工業(yè)，曾幾何時，半導(dǎo)體業(yè)看不上眼的成熟制程，成了炙手可熱，讓IC設(shè)計業(yè)捧著錢搶產(chǎn)能的當(dāng)紅炸子雞！

多年笑罵由人 此番趁勢而起

多年來，每回只要有媒體拿前塵往事，把臺積電與聯(lián)電做出一番比較，洪嘉聰看完報導(dǎo)總是隨手一丟，只說：「笑罵由人吧！」臉上看不出太多表情。即使這次，聯(lián)電已經(jīng)營運回春，《今周刊》再度提出采訪要求，洪嘉聰仍是婉拒，僅透過友人轉(zhuǎn)達「寫好寫壞，我都接受。」

一句「笑罵由人，好壞我都接受」，背后多少辛酸難與外人說；多年來，聯(lián)電營運始終平平，股票更是不受市場資金青睞，最慘來到6.8元，市值僅剩900億元，長期都在10到15元間徘徊。

在2008年接任聯(lián)電董事長之前，洪嘉聰是聯(lián)電的財務(wù)長，一顆「財務(wù)長腦袋」，是聯(lián)電有別于代工同業(yè)之處，無論是當(dāng)年聯(lián)電有名的「5合1并購」、或和艦案時外人難以捉摸的資金調(diào)度，背后其實都有這位「財務(wù)長」的影子。

老董穩(wěn)住財務(wù) 研發(fā)授權(quán)左右手

2008年，前董事長曹興誠在一堆臺成清交、甚至是美國名校畢業(yè)的接班梯隊中，慧眼獨具，挑了淡江會計系畢業(yè)的洪嘉聰出列，就是因為他的財務(wù)長性格——保守穩(wěn)健。

2008年洪嘉聰上任沒多久，就宣告聯(lián)電放棄先進制程，全心守住成熟制程，這份正式宣告等于宣布結(jié)束與臺積電多年來的瑜亮競爭，當(dāng)時甚至有媒體說是「投降說」。

自始至終沒有一句辯解，洪嘉聰默默承受所有外界給予的負(fù)面評價，繼續(xù)以財務(wù)長的角度帶著聯(lián)電埋頭去做。今年2月《今周刊》專訪聯(lián)電總經(jīng)理王石，他開口第一句話就是，「去年成績我們ROE（股東權(quán)益報酬率）是超目標(biāo)，營收是達標(biāo)、毛利率較落后。」而「ROE」和「毛利率」正是洪嘉聰自始至終最在意的2個關(guān)鍵數(shù)字。

晶圓代工其實是代工服務(wù)業(yè)，「為客戶服務(wù)」是晶圓代工服務(wù)業(yè)的必然，臺積電當(dāng)然也做，但臺積電產(chǎn)能太大，又全心投入在先進制程研發(fā)，因此就只能提供一套平臺制程，訂單大的客戶優(yōu)先享用，取舍之間，給了聯(lián)電機會。

洪嘉聰不僅埋首服務(wù)客戶，更指揮制程研發(fā)單位細(xì)細(xì)琢磨出特殊規(guī)格「28nm高壓制程」。

去年全球WFH（居家上班）趨勢帶動筆電、電視面板等需求暴起，連動到驅(qū)動IC芯片需求水漲船高，各家面板廠、筆電廠到處求產(chǎn)能。聯(lián)電也從去年開始把這個特殊制程應(yīng)用在驅(qū)動IC產(chǎn)品上，「聯(lián)電28nm的高壓制程不但技術(shù)領(lǐng)先、市占率也是全球第一。」王石總經(jīng)理接受《今周刊》采訪時透露。

「未來『新的面板』產(chǎn)品上，會使用到特殊高壓制程。」這是去年聯(lián)電股東會上，總經(jīng)理簡山杰輕描淡寫的發(fā)言，當(dāng)時沒有引起外界太多注意，但其實已經(jīng)提前向外界宣告聯(lián)電正迎向曙光。

2019年聯(lián)電毛利率僅14％，去年一躍來到22％，創(chuàng)下6年來新高，今年第一季，毛利率繼續(xù)創(chuàng)新高超過26％。法人報告紛紛指出，今年聯(lián)電毛利率應(yīng)該會站上30％，將是聯(lián)電成立以來的歷史高點。

毛利率攀高，獲利自然跟著提升，今年第一季聯(lián)電稅后大賺104億元，超過2019年整年獲利，未來每季的獲利還可望逐季攀高。也因此外資陸續(xù)提出看好股價表現(xiàn)的報告，目標(biāo)價上看80元。

至于洪嘉聰最在乎的另一個關(guān)鍵數(shù)字ROE，法人預(yù)估全年可能沖到16％，是2019年的5倍之多，無疑也是史上新高。

走在對的道路上，盡管不是光芒四射，但起碼春風(fēng)徐來，熬了十多年的苦日子，終究，是到了盡頭。