電子信息行業(yè)成長(zhǎng)了一批又一批的成功企業(yè)，涌現(xiàn)了一波又一波的企業(yè)家。深圳作為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，具有龍頭地位和作用，尤其是華強(qiáng)北，公司林立、客商匯聚。深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位深圳市廣發(fā)盛科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣發(fā)盛”）便成長(zhǎng)于此，由此走向海外市場(chǎng)。

勇闖“藍(lán)海”  走向海外

“我們公司大概有70%到80%的業(yè)務(wù)是國(guó)外客戶，已經(jīng)有著多年的外貿(mào)市場(chǎng)合作。”李璇麗表示。“雖然今年突發(fā)疫情，但是對(duì)公司的整體影響不大，因?yàn)槲覀冇兄€(wěn)定的客戶關(guān)系，暢通的市場(chǎng)渠道。”作為廣發(fā)盛總經(jīng)理的李璇麗分享其外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)心得，并就其中的電子信息企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是海外市場(chǎng)作了分析。

“外貿(mào)市場(chǎng)，是渠道的開(kāi)疆辟土。尋找市場(chǎng)藍(lán)海，避免在紅海中廝殺，而且為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了不一樣的平臺(tái)，要踏國(guó)門，參與到國(guó)際貿(mào)易中，公司才能成長(zhǎng)壯大。”李璇麗說(shuō)道。

面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，一是要有穩(wěn)定且健康的供應(yīng)鏈，確保各環(huán)節(jié)的流暢；二是服務(wù)流程化，工作步驟科學(xué)合理。“基于市場(chǎng)的權(quán)衡，我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，也用心維護(hù)客戶，提供為客戶所滿意的商業(yè)服務(wù)，達(dá)到預(yù)期，甚至是超過(guò)對(duì)方的期望值。”李璇麗介紹道。

廣發(fā)盛溯源上游工廠，并積極建立起優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系，力求對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為全面的把控。扎實(shí)有效并創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，主動(dòng)作為以客戶為導(dǎo)向，另外，廣發(fā)盛對(duì)于市場(chǎng)、工廠兩端深入了解，將兩端的服務(wù)關(guān)系凝聚在廣發(fā)盛，促進(jìn)價(jià)值聯(lián)動(dòng)。

根植于華強(qiáng)北的先天優(yōu)勢(shì)

“華強(qiáng)北能夠長(zhǎng)久興盛是有原因的，它的優(yōu)勢(shì)就在于有快速的市場(chǎng)反應(yīng)、現(xiàn)貨支撐。”李璇麗說(shuō)道。“這里依舊是集散地，為全國(guó)乃至全世界提供源源不斷的共贏機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是一個(gè)大平臺(tái)，轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的超級(jí)匹配站。”

仍然吸引著眾多企業(yè)，并保持這旺盛的活力，與此同時(shí)，悄然發(fā)生這改變。“國(guó)產(chǎn)品牌也正在被市場(chǎng)所認(rèn)知和接受，這是好的現(xiàn)象。為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供了品牌、產(chǎn)品的選擇性，國(guó)產(chǎn)品牌有一定優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)空間很大。”李璇麗表示。

在市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)下，廣發(fā)盛始終保持報(bào)價(jià)的一致性，服務(wù)質(zhì)量如一，建立良好的客戶形象。“不要打價(jià)格戰(zhàn)，百害而無(wú)一利，特別是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)一定要避免惡性壓價(jià)，如果不是則造成負(fù)面形象，無(wú)法真正的提升服務(wù)檔次與客戶層次。”李璇麗說(shuō)道。“這些年來(lái)，廣發(fā)盛一直打造全新的服務(wù)要素，希望以一種中國(guó)企業(yè)價(jià)值改變外界印象。”

擁有綜合優(yōu)勢(shì)的華強(qiáng)北，致力于創(chuàng)新、價(jià)值、共贏的新局面，但根植于骨子里的那種精神激勵(lì)著前行的步伐。

變局新思維的企業(yè)  活潑的企業(yè)文化

“廣發(fā)盛是麻雀雖小，五臟俱全。”李璇麗說(shuō)道。“職責(zé)清晰明確，各工作環(huán)環(huán)相扣，銷售推廣并進(jìn)挖掘市場(chǎng)。我們也很務(wù)實(shí)，激勵(lì)一線員工的工作動(dòng)力，提升成績(jī)、績(jī)效激勵(lì)他們。”

李璇麗并不吝嗇“資源”共享，絕不讓新員工以一張白紙的狀態(tài)進(jìn)行工作，二是“資源輸入”，能夠迅速掌握資源，發(fā)揮其個(gè)人才能。“現(xiàn)在95后、00后，喜歡在活躍的氛圍中工作，我就讓他們?cè)谕嬷泄ぷ鳎尫抛约旱奶煨裕瑢?shí)踐自己的理想抱負(fù)，與公司共成長(zhǎng)。”

一張BOM表服務(wù)全天下，拿到報(bào)表，就能立馬提供報(bào)價(jià)。“廣發(fā)盛的采購(gòu)部門會(huì)立即行動(dòng)，一批幾萬(wàn)套的都有，快速應(yīng)對(duì)周期壓縮為2-3周，讓客戶能夠第一時(shí)間得到反饋。”李璇麗表示。

變局中每個(gè)人都是主角，抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)等力量助推公司更好的發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的核心要素之一。變局意味著拋棄舊思維，新思維激發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。

同心同德商會(huì)大家庭

從會(huì)員單位到升級(jí)為副會(huì)長(zhǎng)單位，體現(xiàn)了李璇麗對(duì)商會(huì)的服務(wù)認(rèn)可，對(duì)商會(huì)大家庭的歸屬感，更加反映出廣大會(huì)員培育的商會(huì)內(nèi)在生態(tài)體系。“我覺(jué)得商會(huì)服務(wù)不錯(cuò)，所以才升級(jí)為副會(huì)長(zhǎng)，看到商會(huì)的服務(wù)種類很多，適宜不同的企業(yè)，特別有針對(duì)性的、片區(qū)資源交流等等。”李璇麗說(shuō)道。

展會(huì)一直是商會(huì)的重要服務(wù)之一，借助展會(huì)推廣企業(yè)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)系，促進(jìn)交流合作。“展會(huì)就是向市場(chǎng)靠攏，打開(kāi)新市場(chǎng)。我希望以后多點(diǎn)參加商會(huì)組織的展會(huì)，進(jìn)一步把企業(yè)形象、營(yíng)銷產(chǎn)品展現(xiàn)給市場(chǎng)。”李璇麗表示。

打造屬于自己的品牌，建立屬于自身價(jià)值屬性和市場(chǎng)認(rèn)知度的品牌價(jià)值，對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)是必走的成長(zhǎng)之路，廣發(fā)盛也不例外。“我們正在做自己的品牌，慢慢來(lái)，充實(shí)渠道的豐富度，初步取得了不錯(cuò)的效果，尤其是國(guó)內(nèi)客戶量。”廣發(fā)盛逐漸從單一的外貿(mào)到外貿(mào)與品牌相結(jié)合的服務(wù)架構(gòu)，迎合時(shí)代進(jìn)步。

華麗的轉(zhuǎn)身會(huì)是艱難的蛻變，正如商業(yè)模式的不斷迭代，新思維鑲嵌在每一個(gè)要素環(huán)節(jié)，萃取精華，展現(xiàn)屬于這個(gè)時(shí)代的獨(dú)特魅力。以理想之名，點(diǎn)亮企業(yè)未來(lái)，以企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立一面自己人生意義的氣質(zhì)。