5月15日，秘書處組織了十多家會(huì)員企業(yè)來(lái)到商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位-本期“深圳市電子商會(huì)走進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)”的主角——深圳市金城微零件有限公司（簡(jiǎn)稱“金城微”），受到了金城微總經(jīng)理朱桂豐的熱情接待。

本次走訪來(lái)到金城微的總部（總部和工廠分開），沒(méi)有參觀環(huán)節(jié)，大家坐下后直接進(jìn)入主題。首先是與會(huì)企業(yè)的自我介紹，每一家企業(yè)在介紹時(shí)，金城微朱總都在座位上默默做著筆記。介紹完畢，朱總“壓軸”出場(chǎng)。

朱總首先講到了自己的發(fā)家史，早在1998年就來(lái)到深圳打拼?；仡櫘?dāng)年，朱總也是非常感慨：當(dāng)時(shí)的生意相對(duì)容易掙錢，但是為了做到差異化，為了長(zhǎng)足的發(fā)展，朱總當(dāng)時(shí)放棄了相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，重新做出了選擇：專做場(chǎng)效應(yīng)，并一直深耕至今。回過(guò)頭看，盡管當(dāng)年有所“失”，但朱總認(rèn)為他當(dāng)年做出了正確的選擇。

俗話說(shuō)：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。同樣的，在公司多年的發(fā)展中，會(huì)面對(duì)各種艱難困苦，朱總說(shuō)也交過(guò)很多學(xué)費(fèi)，但這些經(jīng)歷都是一筆寶貴財(cái)富，朱總也分享了如何處理與客戶的關(guān)系等?！叭镣獗叵劝矁?nèi)”，同樣公司團(tuán)隊(duì)的管理也是一件非常重要的事，在這方面，朱總分享了自己的心得。從金城微目前的員工工齡來(lái)看，五年是正常，七八年以上的也不在少數(shù)，還有部分員工是十年以上的，可見金城微的團(tuán)隊(duì)管理是非常有效的。那金城微的管理秘訣是什么呢？答：把員工當(dāng)做一家人。比如：每年的年底尾牙，公司都會(huì)邀請(qǐng)員工家屬一起參與，分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。另外公司是否有盈利和每一個(gè)員工息息相關(guān)，也就是每個(gè)員工都可以分享公司增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)，當(dāng)然公司也是獎(jiǎng)罰分明，每個(gè)崗位的員工只要做的好，都可以拿到工資以外的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，朱總還分享了公司管理中的戰(zhàn)略定位，還有公司的管理系統(tǒng)，還有客戶管理等。其中金城微有一點(diǎn)做法是鮮有耳聞的：主動(dòng)給客戶降價(jià)。

當(dāng)朱總分享到這里的時(shí)候，大家都不解：做生意是為了賺錢，難道多賺點(diǎn)不是很好嗎？朱總的看法是這樣的：做生意是為了長(zhǎng)久，虧本肯定是不允許，但賺太多了也不行，賺多了客戶總有一天會(huì)“離你而去”，甚至公司和客戶是共生共榮的關(guān)系，客戶有困難的時(shí)候，你要去支持，而不是和大多人一樣“及時(shí)止損”，甚至“落井下石”?？傊?，做生意只賺取合理的利潤(rùn)，才會(huì)更長(zhǎng)久。金城微未來(lái)的愿景是要做一家可以對(duì)標(biāo)國(guó)際知名品牌的半導(dǎo)體企業(yè)。