“巴西是一個充滿機遇的國家，巴西半導體行業協會愿意和各位展開合作，共同努力。”11月18日，在北京舉行的第二十一屆中國國際半導體博覽會（IC China 2024）開幕式上，巴西半導體行業協會主任薩米爾·皮爾斯（Samir Pires）留下這樣的聲音。

巴西半導體行業協會主任薩米爾·皮爾斯在IC China 2024開幕式演講

這是巴西半導體行業協會第一次參加在中國舉行的大規模半導體行業盛會。在此次會議期間，薩米爾·皮爾斯對中巴兩國未來在半導體領域的合作前景表達出十足的信心，中國半導體行業協會也鼓勵國內企業出海巴西，尋求更多的發展機會。

此外，在IC  China同期論壇上還舉行了中國半導體行業協會和巴西半導體行業協會MOU（諒解備忘錄）簽署儀式。此次MOU的簽署，標志著兩國半導體行業協會攜手合作的新起點。

就在去年，有一項中巴半導體產業友好合作、相互促進的典型案例——中國半導體存儲品牌企業江波龍收購巴西當地最大的半導體企業SMART Brazil 81%股權，引起了行業廣泛關注。而更令人感興趣的，是這次中巴半導體產業合作背后的故事。

巴西，一個新市場

2023年11月，一座位于巴西的半導體制造企業迎來了來自中國的新鮮血液——這家以存儲器制造為主營業務、為巴西市場提供高端存儲產品的企業，正式成為江波龍的子公司，并更名為Zilia（智憶巴西）。一條以存儲產品為紐帶、跨越中國與巴西的技術與產業合作鏈條就此搭建。

記者曾與江波龍高級副總裁、美洲區總經理張暉進行交流，當談及江波龍與Zilia在業務上的關系時，他僅用簡單兩個字進行了概括—— 互補。

對于江波龍而言，Zilia這個據點，為其存儲出海布局提供了強有力的支撐。而賦能巴西高端封測制造也是江波龍品牌國際化的核心經營目標。

Zilia的前身SMART Modular公司曾為日本NEC公司巴西內存事業部，經過20多年的發展，積累了業界領先的存儲芯片封裝測試、模組工藝技術和充足的生產制造產能，擁有三星、戴爾、聯想、摩托羅拉、LG、Positivo、Multi等重要客戶，其存儲產品在巴西智能手機和PC領域的市場占有率均超過一半，是當地最大的半導體公司之一。

Zilia巴西 · 瑪瑙斯公司存儲SMT產線外觀 

不僅如此，巴西是中國以外最大的IT產品制造國之一，工業體系完整，汽車與通信產業發展迅速，有廣闊的下游市場空間承接半導體生產能力。

對于Zilia而言，江波龍的加入為其原有的客戶提供了更多的選擇，也為其拓展更多客戶、提升客戶服務能力提供了強有力的保障。

江波龍背靠具備豐富存儲器研發、制造經驗的中國，在技術成熟度上具有優勢，能夠將國內成熟的生產經驗與Zilia分享，加速產品迭代。與此同時，基于中國自身供應鏈完善、產線成熟的優勢，江波龍能夠將豐富的供應鏈資源導入巴西。江波龍多年來積累的客戶聲譽和客戶經驗，也成為Zilia吸引新客戶的重要競爭力，助力Zilia的客戶拓展。

江波龍的巴西并購案至今仍不足一年，但成績已經彰顯。今年上半年，Zilia已扭虧為盈，客戶群體得到持續拓展，盈利方面也有較好的市場預期。此外，Zilia在7月開始封裝生產江波龍存儲產線，也標志著江波龍海外并購服務和技術賦能正式落地。

對于巴西半導體行業而言，江波龍收購Zilia為中巴半導體合作樹立了良好的樣板，二十余年在存儲行業的積累、對產業鏈合作的深耕將為其注入更強大的市場活力。

遠瞻，存儲出海

在國際化征程中，江波龍始終以技術實力為最可靠的支撐。借助一系列并購舉措和全球戰略部署，江波龍已經成功打造了一個覆蓋從研發、制造到銷售全方位的國際服務鏈條。

而收購Zilia，則是這些部署中極為重要的一步“棋”。江波龍擁有深厚的技術底蘊，無論底層的芯片設計，還是和客戶建立聯合實驗室，都有著豐富的經驗。而Zilia則擁有成熟的存儲器制造能力、相對充足的產能以及良好的工廠經營管理能力。

江波龍正積極整合國內的技術研發實力、量產技術專長以及全面的產業鏈資源，與Zilia強強聯合，利用其本地化的優質服務能力，迅速響應巴西及其周邊區域客戶的多樣化需求，有效縮短供應鏈周期，旨在更高效地開拓國際市場。

縱觀江波龍25年的發展歷程，其已成功搭建起涵蓋自主研發主控芯片、高端封裝測試到先進制造的一體化產品交付體系，確保了存儲產品從設計構思到全球智能制造的全流程覆蓋，為存儲出海奠定了堅實的基礎。

2023年起，江波龍與Zilia攜手并進，為全球客戶帶來了多樣化的存儲解決方案，并創新性地推廣了PTM（存儲產品代工模式）這一商業模式。Zilia最新宣布的6.5億雷亞爾（約合人民幣8.1億元）投資藍圖，旨在加大研發創新力度與提升產能，進一步豐富其存儲產品線，包括DDR5內存條、LPDDR5、uMCP、UFS 4.0、第四代固態硬盤（SSD）以及前沿內存模塊等，以期在海外市場中擴大其存儲產品的市場份額。

“PTM模式”是江波龍正在探索的一種全新的服務方式，江波龍將其稱為PTM一站式存儲產品及服務合作模式。P即Product，產品；T即Technology，技術；M即Manufacturing，制造。簡言之，江波龍希望融合自身產品豐富性、技術領先性與全球多地布局的制造能力，繼續提供出海全球的一站式服務。PTM的服務模式，剛剛起步。我們相信，未來江波龍將服務更廣闊的全球市場。”張暉表示。

而江波龍的出海之路并不局限于此，他們希望有更多機會參與并推動巴西半導體產業的升級和發展，與產業鏈上下游企業共同提升巴西乃至南美洲半導體產業的整體制造競爭力。

Zilia在巴西的產業布局

幾乎與今年的IC China同期，二十國集團（G20）領導人第十九次峰會于11月18日至19日在巴西里約熱內盧舉行。中國以合作共贏原則處理國際關系，得到越來越廣泛的認同，在南南合作中發揮著重要作用。

在IC China 2024的開幕式與系列活動上，巴西政府與產業代表也釋放出若干與中國半導體產業合作的積極信號：

巴西科學技術創新部司長Hamilton Jose Mendes da Silva表示：“我們愿意繼續深化與中國在半導體產業的合作，實現共贏，共同造福我們兩國的人民。”

巴西半導體行業協會主席代表Rosana Casais表示：“巴西半導體行業總收入已經超過了13億美元，我們期待當地生產更加的多樣化，也正在討論與中國產業進行多樣化合作的可能。”在大力推動全球南方國家合作的大背景下，期待著中巴半導體產業合作多點開花，聚沙成塔。