芯片商業模式的新思考

芯片市場供過于求意味著，兩年來超強需求下的全球芯片荒忽然間已成過去。

隨著利率上升、股市下跌、衰退擔憂升溫，消費者對電子產品的需求已經減弱。

對于消費者來說，芯片領域當前的情況是個好消息，他們可以比一年前更快地拿到諸多產品，有時甚至能以更便宜的價格入手。

對于芯片制造商來說，在各公司試圖修復近幾個月來受到侵蝕的盈利水平之際，這種轉變已經引發了一波裁員和削減資本支出的浪潮。

過去，半導體行業一直是采用產品交付模式，也就是通過構建和發布模型將產品鎖定為最終產品，并不會在硬件層面提供額外的功能。

這就使得芯片企業失去了更多提供價值服務的機會。

開始嘗試芯片租賃背后的原因

隨著摩爾定律的放緩，擴展困難使得芯片公司難以縮短新興硬件的上市時間。

因此，很多公司希望在一次性銷售芯片之外獲取更多的價值。

服務模式是企業彌補不足的手段，英特爾、三星、英偉達、高通等都在嘗試進入服務模式。

一方面，這類模式可以延續客戶服務，發展另一種收費模式；

另一方面延伸服務可以幫助客戶降低成本，更加便捷的獲取自己想要的東西。

目前來看，最有可能采取芯片租賃模式的就是云服務廠商以及HPC領域廠商。

這類廠商經常需要面對運算強度大、高并發、應用復雜的場景，芯片性能對其極為重要，并且高性能芯片往往需要占據極大的支出。

三星推出高端存儲芯片租賃服務

三星電子正在計劃推出高端存儲芯片租賃服務，以此保證穩定的收益。

在新的商業模式下，三星計劃將下一代CXL DRAM封裝和稱為SSD的數據存儲設備等用于高性能計算（HPC）的存儲器半導體借給包括谷歌在內的云服務公司，并從他們那里收取租金。

通過以預先設定的合同價格達成交易，同時在此類芯片的整個生命周期內獲得系統管理服務，客戶將能夠降低與芯片采購相關的成本。

三星計劃將下一代內存擴展器DRAM模組和SSD等用于高性能計算的存儲產品租賃給包括谷歌在內的云服務公司。

其希望租賃業務未來將占到DRAM業務整體銷售收入的至少10％。

英特爾推出［On Demand計劃］

在On Demand計劃中，有消費模式和激活模式。

消費模式是按使用量計費，激活模式則是需要購買許可證，但是一次買斷永久激活。

可解鎖的 CPU 功能也分兩類，一類是 Intel 自己研發的 CPU 加速器和安全功能，可加速特定的工作負載，提高安全性。

總而言之，英特爾的做法是給客戶有禁用功能但是在需要時可以激活功能的CPU，在不更改實際硬件的條件下，升級客戶的機器。

結尾：租賃模式帶來的新益處

租賃模式一方面可以抵御存儲器產品的［過山車式］周期波動，降低投資風險。

另一方面也可以降低用戶使用高端DRAM的一次性購買門檻。

對于客戶，租賃模式可以降低資本支出風險，更靈活地滿足多樣化的DRAM需求。

對于亞馬遜、谷歌等廠商而言，云服務的商業模式本就涉及多種XaaS租賃服務，因此他們對于高端DRAM租賃模式的接受度會更高。

在租賃使用的過程中，能夠降低用戶的運維成本。

同時，云服務廠商使用服務可以進一步降低硬件設備的搭建成本，鞏固計算存儲效能。

內存廠商通過拓展租賃業務模式，可以在存儲器市場波動周期內提前鎖定客戶，確保營收與利潤。