第一場(chǎng)直播2361人；

第二場(chǎng)直播2426人；

第三場(chǎng)直播1000多人；

面對(duì)這樣的直播觀看人數(shù)變化，你會(huì)怎么辦？退縮放棄還是檢討完善再出發(fā)？

5月23日，深圳市電子商會(huì)企業(yè)家研修院第十二期邀請(qǐng)商會(huì)理事單位深圳市億海銘科技有限公司總經(jīng)理林卓陶（陶子姐），分享“我的電商直播轉(zhuǎn)型之路”。

奪回我的麥克風(fēng)

“直播，對(duì)我來(lái)說(shuō)是艱難的一步，敢踏出第一步真的非常重要，去干就完了，才有成功?！碧兆咏憬榻B她直播感想。同時(shí)，家人朋友、員工給予信心，直播間打氣，提振了勇氣。

5年前，想電商，蹉跎歲月已流失。如今直播就是奪回屬于自己的麥克風(fēng)，擁有2020年直播元年主導(dǎo)權(quán)。

陶子姐認(rèn)定直播所帶來(lái)的價(jià)值，并未因前三場(chǎng)而放棄，而是召開(kāi)直播小組研究。查找問(wèn)題、播前3天準(zhǔn)備，沙盤(pán)模擬，第四場(chǎng)直播突破35000多人，完美逆襲。

播后加微信跟進(jìn)忙到凌晨12點(diǎn)，訂單增長(zhǎng)，是對(duì)陶子姐及團(tuán)隊(duì)的回饋！

直播主場(chǎng) 贏得市場(chǎng)

陶子姐認(rèn)為，一是心態(tài)，信心比黃金重要；二是行動(dòng)力，有想法就要行動(dòng)，先干起來(lái)；三是堅(jiān)持，特別是前期的挫折，挺過(guò)來(lái)就能贏；四是人設(shè)，打造屬于自己的IP。

4月11日，第七場(chǎng)直播觀看人數(shù)突破104000人！其次，針對(duì)選品、開(kāi)播前策劃、團(tuán)隊(duì)等細(xì)節(jié)優(yōu)化。

5月20日，第十六場(chǎng)直播時(shí)，陶子姐問(wèn)誰(shuí)堅(jiān)持了十六場(chǎng)，得到了老粉的積極回應(yīng)。從畏手畏腳的直播新人，到擁有老粉，再到600多萬(wàn)的直播帶貨，其中，直播設(shè)備已賣(mài)出700多套，陶子姐闖出線(xiàn)上市場(chǎng)。

每個(gè)人都有直播天賦

我們認(rèn)為直播是年輕人的“游樂(lè)場(chǎng)”，陶子姐并不認(rèn)同，直播是“獵場(chǎng)”，而廣大中小企業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，是網(wǎng)紅比不來(lái)的，是未開(kāi)發(fā)的直播藍(lán)海。

她表示，領(lǐng)域?qū)＜壹?xì)分直播，自己有21年的從業(yè)經(jīng)歷，能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，豐富閱歷就是直播IP的內(nèi)容。

真正的轉(zhuǎn)型是調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，陶子姐讓團(tuán)隊(duì)成員參與直播，5月1日—5日的5場(chǎng)直播，每場(chǎng)都是她直播前半小時(shí)，后面由團(tuán)隊(duì)上，觀看人數(shù)23000多人到50000多人，可見(jiàn)人人直播，人人行。

最后，陶子姐親自示范直播，帶動(dòng)直播間氣氛，感受到不一樣的氣場(chǎng)。