銷售是企業生存發展的基礎，是企業所關注的重點。一款好的銷售管理軟件，可以防止客戶資源流失，提升企業的銷售業績，更好的幫助企業管理這管理好客戶、銷售、業績。越來越多的企業，尤其是電子元器件行業的管理者已經意識到上銷售管理系統的重要性及緊迫性。關鍵點來了，你真的了解銷售管理軟件嗎？銷售管理軟件又具備哪些功能？我們一起來看下吧。

什么是銷售管理系統

銷售管理系統是管理客戶檔案、銷售線索、業務報告、統計分析銷售業績的軟件，它能夠對銷售環節的全過程進行連貫、跟蹤管理，實時監督控制銷售訂單執行狀態及送貨計劃完成情況，來提高訂單的執行效率，并實時掌握客戶結算金額及貨款回收情況。

銷售管理軟件功能

商機線索跟蹤

企業是非常關注商機線索，經常會消耗大量的時間、金錢通過各個渠道去獲取大量商機。如果不對這些商機進行管理或者管理不當，就有可能被競爭對手捷足先登。正航銷售管理系統是支持商機線索錄入，統一規范化管理。銷售管理系統通過準確分類、分級，實現對潛在客戶、目標客戶、意向客戶等進行深入管理。讓商機可以在第一時間得到合理的領用、指派、轉移、共享，讓商機線索最大限度的得到循環利用。

商機線索漏斗管理

商機線索非常多，哪些是優質商機，哪些還需要慢慢跟進才能促轉化，對于企業而已，如果沒有通過銷售管理軟件中的銷售漏斗跟進銷售情況，是會浪費企業大量的時間、精力。正航銷售管理系統以漏斗形式將商機呈現出來，讓銷售人員非常直觀的了解每一條線索所處的階段及狀態，清楚、明白哪些是現階段需重點維護的客戶，哪些是潛在客戶需要定期維護，這樣良性的銷售跟單，才能加速客戶簽單進程。

商機自動化管理

銷售管理系統的自動化管理功能，針對銷售過程中涉及到的數據信息進行自動統計銷售過程中的各項業務數據，不斷簡化、加速從線索->商機->客戶->銷售->簽單流程。銷售管理系統通過信息化技術快速提高銷售人員效率，進而達到提高銷售水平及業績的目的。

上述便是對“電子元器件企業為什么要上銷售管理系統？銷售管理軟件有哪些功能”的介紹。企業都在講信息化管理，一款好用的銷售管理軟件，能夠幫助企業更好、更快、更精準管理客戶群體，進而提高企業整體營營銷績效。

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/2142.html