“業務都是自己‘長’出來的，并不是設計出來的，而且我對華強北是有情懷的，我想用我的技術、情懷擦亮華強北這塊牌子。”深圳市英捷軟件有限公司總經理胡文明介紹創立公司時的初衷。華強北從不缺少成功的商人，但缺乏對華強北有感情的建設者，這份情懷照亮前行者的腳步。

情懷不是入場券而是生命線

面對華強北的假貨橫流，而市場需求又如此的旺盛，如何解決測試功能成為棘手問題。“我2004年成立英捷，只是給朋友做服務，到了2008年才逐漸為市場服務。”胡文明說道，“公司都是自然而然的成立，而不設計出來的。我很高興自己的情懷能引起朋友們的共鳴，更感慨我們不以利益最大化為目的，為的是華強北元器件集散地的名聲招牌。”

對于華強北的特點，胡文明將之定位服務分銷商，一是要成本低；二是要速度快；三是型號多。瞄準這一全球元器件集散地的特性，才能獲得市場，獲得客戶認同。“追求極致的性價比，給我們提出了眾多難題。貿易商分不清翻新與否，而且即便知道是翻新的，這里面還有好與壞，里面的門道太多。”胡文明介紹道。

火眼金睛，看穿華強北的妖魔鬼怪，需要技藝高強，更要有份情懷的定力。“為了減少假貨，我擴大檢測型號的數量、降低成本，現在70%-80%的型號可檢測。”胡文明認為，“能夠擁有快速有效、多型號的檢測能力成為核心競爭力。通過分門別類，并預判市場、品牌型號進行先期的開發檢測模型。特別是針對假貨仿冒多的型號，加大技術投放力度，增強技術能力。”

覆蓋更多的模塊，提升實驗室的檢測水平，卻對人為因素、環境因素等外在條件欠缺考慮。“前期有一些挫折，也促使我們技術迭代。早期的客戶沒有問題，但后來陸續出現客戶的客戶找借口，質疑檢測結果，中間存在主觀的因素。”胡文明說道。

如今，英捷的檢測合格件率在95%以上，并持續上升。胡文明的啄木鳥IC測試實驗室在華強北的森林里捕捉“害蟲”，為保護“華強北生態”做出自己的貢獻，而如今不僅僅是華強北，已經服務全球電子行業客戶超過了8000家。正是胡文明的堅守，在2014年，收購了一家國外實驗室，既“走出去”，也“引進來”，形成了良好的借鑒融合。

全能王ERP的全能之路

胡文明開玩笑自己是IC圈里最懂程序的，程序員里最懂IC的。作為全能王ERP的開發者，服務電子行業客戶超過2000家。“2014年，獲得全國首屆軟件開發大賽創新獎，是360的周鴻祎給頒得獎。”胡文明介紹道。

全能王ERP完全是為朋友公司提升工作效率，詢報價效率、下單等功能服務，但在朋友圈內口碑相傳，就在圈子里流傳開了。“非常火爆，大家都覺得好用，因為是為朋友量身定做，可一推廣后，市場不是那回事了。”胡文明補充道，“原來市場上有那么多模式，以范圍來講，分國內、國外；單拿服務國外的公司，也分BOM、貿易端、終端客戶。”

市場是檢驗技術的戰場，公司脫一層皮，苦練筋骨肉，才能在市場上站得住腳。“我閉關了4年，重新理解ERP，為此學習了1年的財務，終于找到了ERP的魂。”胡文明感慨道，“各項要素齊備后，從底層重新架構，不照搬模式，經過消化，并結合行業特點，解構全能王ERP。”

IC詢盤、詢報價、比價追求的是速度，給予理念和特性幫助客戶提高效率。“市場上存在‘機會紅利’，利用信息不對稱、不透明的價格，但我們希望做大市場蛋糕，增大體量，服務更多的客戶。”胡文明表示，“當今， ERP的使用率并不高，更值得去深耕。全能王ERP愿與志同道合者解決行業散、參差不齊等現狀，做到全能應用。”

匹配市場集結新力量

整合市場上下游供應鏈，嫁接兩端服務，打通之間的堵點、痛點和難點，做平臺的服務者。“作為英捷的服務板塊之一，電子點評網是解決‘人’的問題，把誠信問題做到透明化，可以說是首創。而實驗室則是解決‘品’的問題，兩者相結合，營造健康的市場環境。”胡文明說道。

重裝出發是調整和主動適應市場，是新力量的市場集結，傳遞更為強大的能量。“ERP的側重點因需而定，比如高頻的以效率優先，而流程環節需要準確、穩定等重要環境的采用低頻，以可觀察、可監督、可計算為依托。”胡文明在不同板塊上所使用的方法是不同的，電子點評網著重信息共享、信息聚合，整合大數據，成為產品數據庫。

“電子點評網已經服務華強北采購商超過12000家，電子點評網站扁平化、透明化、共享化，發揮更加積極有效的平臺作用。”胡文明認為，“進一步激活市場，讓我們銜接市場各個端口，滲透率更高。”全能王ERP、電子點評網、啄木鳥實驗室形成體系化服務，全方位的解決市場需求，集結新力量。

正如全能王ERP的“態度決定一切”，胡文明的情懷有態度、有溫度、更有有尺度，測量電子行業的標準規則，直抵行業本質，與情懷共生，與客戶共贏，與時代共進步。