提起庫存，電子元器件現貨商們有一肚子話說：

“訂單很多，但庫存不夠，訂單根本沒法接，本該掙到的錢進了別人口袋里了，很可惜?！?/p>

“公司庫存很多，但市場上訂單太少了，過高的庫存占用了公司的資金，都是真金白銀的成本和浪費！”

“最佳的庫存狀態就是剛剛好，既能夠接訂單做銷量，又不占用過多庫存資金，這是最理想的！但也是最難的！”

…

如何準確的備貨，如何準確的制定備貨計劃，保持庫存的最佳狀態，一直是電子元器件現貨商們最關注的問題。

那么，現貨商們一般又是如何備貨的呢？

“憑感覺，憑經驗?！?/p>

“手工統計銷量情況，進行一個大致的預估。”

“我們會在系統里面把一個周期的銷量拉出來匯總，以此作為預測的量來備貨?！?/p>

通過這么多溝通下來，筆者發現，備貨考驗的不僅僅是現貨商的財務能力，其實更多的是對市場的預測能力。

準確的預估是準確備貨的關鍵。誰對市場的判斷更準確，誰的機會就更多。

如何準確的預估市場需求？

通過人工統計的方式來備貨早就已經OUT了！現在都流行用大數據來預測備貨量，準確、快速！

正航ERP系統按照供應鏈的大數據輸出銷量趨勢，支持按品類、按品牌、按周期、按類型（如正常銷售的量還是送樣的量）等維度，結合銷售次數進行預測，并通過建議安全庫存的備貨系數，來智能的計劃備庫量，以提高采購計劃的準確性及有效性。

從筆者采訪的幾位元器件現貨商來看，廣大的現貨商都對備貨有很強的敏感度！在這個過程中，預測是最重要的，誰能夠準確的預測市場需求，同時對市場供應有充分的上游信息，再加上自身的專業的分析和判斷，才能夠為備貨的決策給出準確的判斷。

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/2017.html