深圳是全國重要的元器件集散地，這里聚集著大大小小的元器件貿易商。貿易商又分為現貨型和配單型為主。

作為配單型貿易商，在接單時，客戶會給到一張完整的BOM表，BOM表中含有多品類的電子元器件，然后幫客戶配齊清單里所需的料號，這就是電子元器件BOM配單。

客戶提供的BOM表的行項可能有數百上千條，格式以及列都還都是不確定的，通常，客戶至少會提供一個原廠料號或規格型號，而產品的品類、品牌、封裝可能提供也可能不提供，所以業務員需要通過總結規律才可以確定客戶要的產品。

這個過程就叫做BOM匹配。

BOM匹配的直接目的是確定客戶到底要哪些產品。

BOM匹配對貿易接單來講至關重要

在元器件BOM配單時，由于報價速度很大程度上決定了接單的成功率，而BOM匹配又是報價準備的第一個環節，所以BOM匹配的效率高低，也直接影響了接單的成功率。

BOM匹配效率的影響因素

以深圳一家主做元器件BOM配單30多年的貿易商為例，業務員在做BOM匹配的時候，常常會遇到很多問題，嚴重的制約了配單的效率。

1、 業務員缺乏產品知識，在拿到BOM表之后，確定產品，需要花上大半天。

2、 BOM表信息極少，比如只有原廠料號時，業務員只能去不同網站查找原廠料號對應的產品。品類、品牌、規格中的屬性，都存在叫法不一樣的情況，需要花時間去篩選確定。

3、 客戶提供BOM表沒有統一模板，業務員還需要整理以保證對外輸出的一致性，需要耗費大量的時間。

4、 人工匹配，出錯的概率也是存在的。如果在BOM匹配環節就弄錯，相當于接下來的采購詢價，以至于給客戶的報價也同樣會搞錯。

5、 配單難度大，業務員的學習培養周期在1~2月，周期過于長。

對此，如何提高BOM匹配的效率和準確性？也成為貿易商BOM配單時亟需解決的問題。

但隨著企業信息化水平的提高，很多貿易商的BOM配單難題早已經得到了完美的解決，接單的成功率也大大提升了。戳視頻眼見為實。

   

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